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崗位職責(zé):1.根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷管理控制政策，組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施;2.對(duì)各區(qū)域銷售經(jīng)理目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行考核，對(duì)下屬銷售代表目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行考核;3.每月組織相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)審，制定項(xiàng)目開發(fā)方案，對(duì)項(xiàng)目達(dá)成進(jìn)行跟蹤;4.根據(jù)客戶年度目標(biāo)，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，根據(jù)客戶分級(jí)情況，對(duì)客戶代表進(jìn)行輔導(dǎo)并制定培訓(xùn)計(jì)劃:5.組織搜集市場(chǎng)信息，組織調(diào)研產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出新產(chǎn)品開發(fā)提議;6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，篩選渠道客戶，制定合作方案，審批流程并根據(jù)達(dá)成情況對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)價(jià);任職要求(來自于消費(fèi)類電子行業(yè)，懂華為L(zhǎng)TC、CRM系統(tǒng)、懂客戶心聲管理、營(yíng)銷背景):1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，英語口語流利，能主導(dǎo)海外客戶電話會(huì)議:
2.掌握銷售預(yù)測(cè)基本技巧，能多維度收集預(yù)測(cè)相關(guān)信息，并基于理論依據(jù)做成未來月、季、年的預(yù)測(cè);3.能根據(jù)客訴程序文件處理客訴，并基于重要度召開會(huì)議安排圍堵和督促內(nèi)部?jī)?nèi)部原因及對(duì)策提出;4.監(jiān)控客訴處理過程中客戶滿意度及節(jié)點(diǎn)時(shí)效性，及時(shí)預(yù)警客訴中可能導(dǎo)致客戶不滿意的事項(xiàng)。5.能根據(jù)內(nèi)部變更相關(guān)程序文件，主導(dǎo)量產(chǎn)件號(hào)客戶規(guī)格變更。