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具體職級(jí)視候選人背景確定最高可至銷售總監(jiān)（詳情見下）

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/機(jī)構(gòu)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)開拓，對(duì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成及各項(xiàng)管理指標(biāo)負(fù)責(zé)，做好渠道和客戶保險(xiǎn)服務(wù)，挖掘客戶潛在需求，應(yīng)對(duì)客戶異議。

崗位說(shuō)明：

1. 銷售總監(jiān)：主要職責(zé)為拓展非車險(xiǎn)保費(fèi)、引入專屬團(tuán)隊(duì)、推動(dòng)綜合團(tuán)隊(duì)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)管理等。

2. 部門經(jīng)理：渠道業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)一個(gè)或多個(gè)專業(yè)（或綜合）渠道團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)和部門人員管理。

3. 渠道經(jīng)理：負(fù)責(zé)專業(yè)（或綜合）渠道業(yè)務(wù)開拓、客戶維護(hù)和客戶日常服務(wù)。

工作內(nèi)容：

根據(jù)機(jī)構(gòu)/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人的銷售目標(biāo)，執(zhí)行月、季、年銷售計(jì)劃達(dá)成，拓展及維護(hù)目標(biāo)客戶和渠道。

1、 負(fù)責(zé)個(gè)人各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成；對(duì)個(gè)人銷售計(jì)劃的完成結(jié)果負(fù)責(zé)。

2、 負(fù)責(zé)新渠道的拓展及現(xiàn)有渠道的維護(hù)與深度拓展；開拓客戶并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)產(chǎn)能，或提升現(xiàn)有渠道/客戶業(yè)務(wù)產(chǎn)能。

3、 負(fù)責(zé)個(gè)人所管轄渠道的續(xù)保落實(shí),對(duì)保費(fèi)收取情況進(jìn)行積極的跟蹤管理

4、 針對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果跟蹤與分析，及時(shí)調(diào)整政策或?qū)嵤└纳拼胧?；?fù)責(zé)個(gè)人所管轄渠道的培訓(xùn)實(shí)施及營(yíng)銷方案的落實(shí)

5、 根據(jù)核保政策與指引，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、業(yè)務(wù)分析、承保報(bào)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)查勘等日常核保事務(wù)；配合銷售團(tuán)隊(duì)拓展渠道、業(yè)務(wù)談判、共同展業(yè)

6、 建立健全合作客戶經(jīng)營(yíng)檔案，定期檢視客戶合規(guī)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和落實(shí)合規(guī)改善措施

7、 定期分析個(gè)人各項(xiàng)銷售指標(biāo)（包括計(jì)劃達(dá)成率、賠付率、續(xù)保率、活動(dòng)量和渠道/客戶滿意度等），找出偏差，制定改進(jìn)方案并實(shí)施

8、 定時(shí)定期處理各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表

9、 支持理賠部門提升客戶服務(wù)

10、 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作

任職資格：

1、教育資質(zhì)：大專及其以上學(xué)歷，金融、保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬學(xué)歷要求

2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)

3、技能和知識(shí)：

（1）熟悉地方法律，法規(guī)和程序，熟悉當(dāng)?shù)刎?cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)

（2）較強(qiáng)的談判技巧和銷售技巧

（3）思維活躍，善于洞悉潛在商業(yè)機(jī)會(huì)