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1、完成區(qū)域東軟教育解決方案在高等教育行業(yè)指定客戶的銷售考核指標(biāo)（合同額、回款額等）；

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，通過客戶維護(hù)、需求把握、方案提供等方式，完成東軟教育行業(yè)解決方案在區(qū)域行業(yè)客戶的銷售工作，承擔(dān)所負(fù)責(zé)指定客戶的回款額并負(fù)責(zé)推動達(dá)成?。

具體工作內(nèi)容：

1、通過客戶關(guān)系維護(hù)及競爭性談判、招投標(biāo)等方式，完成所負(fù)責(zé)指定客戶的銷售指標(biāo)（合同額、回款額等）；

2、參加季度/月/周部門review會議，推動目標(biāo)達(dá)成；

3、協(xié)調(diào)開發(fā)部和產(chǎn)品等部門，解決在銷售過程中產(chǎn)生的問題，滿足客戶需求，執(zhí)行公司的銷售策略，擴(kuò)大市場占有率和品牌知名度；

4、協(xié)助進(jìn)行市場推廣活動或組織市場活動；

5、通過與專家評委建立良好關(guān)系，推動?xùn)|軟標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，擴(kuò)大東軟品牌影響力；

6、承擔(dān)所負(fù)責(zé)指名客戶的維護(hù)工作；

7、分析客戶需求，攻克山頭項目和戰(zhàn)略客戶?；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。