職位描述
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職位描述:
1、對不同行業(yè)的潛在商機(jī)進(jìn)行開發(fā),同時對已有商機(jī)跟進(jìn)、培育、轉(zhuǎn)化,通過線上線下,電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進(jìn)行分析和研究,有效傳遞產(chǎn)品價值,推進(jìn)合作節(jié)奏。
2、了解并掌握出行行業(yè)市場現(xiàn)狀和動態(tài),挖掘客戶的潛在價值和業(yè)務(wù)需求,通過對滴滴企業(yè)版相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)習(xí)了解,為客戶制定用車解決方案。
3、對銷售階段做精細(xì)化管理,做好客戶的深度經(jīng)營,保證銷售動作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價值,實現(xiàn)增值產(chǎn)品覆蓋;具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)的能力,包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等,就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議。
4、整合內(nèi)外部資源,運(yùn)用項目營銷方式推動銷售進(jìn)程,確保銷售任務(wù)完成,團(tuán)隊協(xié)作完成月度/季度/年度銷售目標(biāo)。
5、完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內(nèi)部組織架構(gòu),持續(xù)關(guān)注客戶產(chǎn)品使用情況和需求,維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶使用產(chǎn)品的場景和功能,提高滲透率。
職位要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,擁有3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗,有商旅、企業(yè)管理軟件、SaaS類產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)解決方案行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有項目管控經(jīng)驗,能夠獨立為客戶定制方案,并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進(jìn)銷售策略;
3、具備良好的溝通和表達(dá)能力,掌握一定的顧問式營銷方法與技能,能夠通過有效地演講和談判呈現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù),贏得客戶的認(rèn)可并與客戶保持長期友好的合作關(guān)系;
4、熟練操作office辦公軟件,擅長PPT方案制作。
5、熱愛銷售工作,具備快速學(xué)習(xí)能力;有良好的團(tuán)隊合作意識、較強(qiáng)的抗壓性;自我有較高的要求,追求卓越,愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度,能夠承受較大工作壓力。
1、對不同行業(yè)的潛在商機(jī)進(jìn)行開發(fā),同時對已有商機(jī)跟進(jìn)、培育、轉(zhuǎn)化,通過線上線下,電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進(jìn)行分析和研究,有效傳遞產(chǎn)品價值,推進(jìn)合作節(jié)奏。
2、了解并掌握出行行業(yè)市場現(xiàn)狀和動態(tài),挖掘客戶的潛在價值和業(yè)務(wù)需求,通過對滴滴企業(yè)版相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)習(xí)了解,為客戶制定用車解決方案。
3、對銷售階段做精細(xì)化管理,做好客戶的深度經(jīng)營,保證銷售動作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價值,實現(xiàn)增值產(chǎn)品覆蓋;具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)的能力,包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等,就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議。
4、整合內(nèi)外部資源,運(yùn)用項目營銷方式推動銷售進(jìn)程,確保銷售任務(wù)完成,團(tuán)隊協(xié)作完成月度/季度/年度銷售目標(biāo)。
5、完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內(nèi)部組織架構(gòu),持續(xù)關(guān)注客戶產(chǎn)品使用情況和需求,維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶使用產(chǎn)品的場景和功能,提高滲透率。
職位要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,擁有3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗,有商旅、企業(yè)管理軟件、SaaS類產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)解決方案行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有項目管控經(jīng)驗,能夠獨立為客戶定制方案,并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進(jìn)銷售策略;
3、具備良好的溝通和表達(dá)能力,掌握一定的顧問式營銷方法與技能,能夠通過有效地演講和談判呈現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù),贏得客戶的認(rèn)可并與客戶保持長期友好的合作關(guān)系;
4、熟練操作office辦公軟件,擅長PPT方案制作。
5、熱愛銷售工作,具備快速學(xué)習(xí)能力;有良好的團(tuán)隊合作意識、較強(qiáng)的抗壓性;自我有較高的要求,追求卓越,愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度,能夠承受較大工作壓力。
工作地點
地址:深圳南山區(qū)深圳南山區(qū)大沖商務(wù)中心1層
求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓(xùn)費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
HR
北京小桔科技有限公司
- 交通·運(yùn)輸·物流
- 1000人以上
- 股份制企業(yè)
- 北京市海淀區(qū)東北旺西路8號院35號樓5層501室
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